موضوع عن البيع

تجنب المعوقات

تجنب المعوقات التي تؤثر في أداء البيع هو أحد أهم الدوافع لموظفي المبيعات، ومن بين هذه المعوقات الزيادة في الإفراط، فالزيادة الزائدة في أداء البيع تؤدي إلى الفشل

الجمود أيضا يعتبر عائقا، ربما الأشخاص لا يرغبون في تغيير ما يقومون به أو الطريقة التي يفعلون بها، وفي عالم المبيعات، تتمتع المنتجات التنافسية بميزاتها الخاصة، وتلعب مدة صلاحية المنتج دورا هاما، وقد يكون الولاء لعلامة تجارية معينة من بين العوامل الهامة أيضا

وكما أن الانطباعات الأولى تعتبر مفتاحا لموظفي المبيعات، فإن إطلاق استراتيجية جديدة للتسويق يحتاج إلى بعض الاهتمام، لذلك وضع استراتيجية الاتصالات التسويقية الخاصة بك يعد أمرا مهما جدا

التحدي

يواصل مندوبو المبيعات جهودهم في سعيهم لتحقيق قيمة حقيقية وذات مغزى للعميل، وقد أصبحت الحلول التي يقدمونها عند عرض المنتج سلعة بذاتها، وتتطلب رؤية العملاء، ومع ذلك، يعد بدء هذه المناقشات أمرا صعبا في ضوء الكمية الكبيرة من المنتجات المتنافسة المتاحة واحتياجات العميل المتغيرة

احتياجات العميل تتغير بشكل متكرر خلال عملية الشراء؛ لذلك أشار العديد من خبراء المبيعات إلى ضرورة “تجاوز تصورات المشترين الخاطئة حول احتياجاتهم” كتحدي رئيسي في عملية البيع في كل عام

إدارة الحسابات