أسرار التسويق عبر لينكد إن لعام 2024
أصبح التسويق عبر لينكد إن ضرورة في تسويق المؤسسات التي تقدم منتجاتها أو خدماتها لمؤسسات أخرى، وعلى الرغم من ذلك، أصبح التسويق على لينكد إن واحدة من أهم طرق التسويق للمنتجات والخدمات الموجهة للأفراد، خاصة عند استهداف فئة الأفراد المهتمة بالعمل والدراسة مثل الباحثين والعاملين الحرين. لقد زاد اهتمام المؤسسات بالتسويق عبر لينكد إن في السنوات الأخيرة، مما أدى إلى زيادة الطلب على المسوقين المتخصصين في هذا المجال. ولهذه الأسباب، قام موقع الموسوعة بتجهيز فقرات توضح دليلا شاملا للمبتدئين في التسويق على لينكد إن للمؤسسات والأفراد.
طريقة التسويق عبر لينكد إن
تجهيز صفحة المؤسسة
صفحة المؤسسة على لينكد إن هي واجهتها على موقع لينكد إن هي الهيكل الخارجي والمقر الافتراضي للشركة على الموقع، وبالتالي فإن تجهيزها بطريقة احترافية من المعلومات إلى الصور ضروري، ويشكل الخطوة الأولى للتسويق على لينكد إن.
الاشتراك المدفوع
على الرغم من توفر الاشتراك المجاني والمميزات العديدة التي يقدمها، إلا أن الاشتراك المدفوع ضروري للمؤسسات نظرا لفوائده الكثيرة في التسويق، ومن بين هذه الفوائد القدرة على التواصل مع جمهور أوسع من الفئة المستهدفة من خلال المنشورات والرسائل الخاصة والإعلانات.
تحديد الأهداف والفئة المستهدفة
ذلك لأن الهدف الرئيسي للصفحة هو المساعدة في تحقيق أهداف المؤسسة، ومن بين هذه الأهداف الترويج للمؤسسة عموما على المدى البعيد والتسويق لمنتجاتها أو خدماتها على المدى القريب.
تكمن أهمية تحديد الفئة المستهدفة في قدرتها على تجهيز محتوى يلبي اهتمامات تلك الفئة بشكل محدد، مما يزيد اهتمامها بالمؤسسة.
تهيئة الصفحات لمحركات البحث
فالكثير من محتوى صفحات لينكد إن يظهر على محرك البحث وتزيد معدلات ظهوره عند اتباع قواعد إعداد المحتوى وفق قواعد محركات البحث ومن أهم هذه القواعد ما يلي:
- اختيار كلمات مفتاحية مناسبة.
- إضافة الروابط الخارجية.
- إضافة الروابط الداخلية للمحتوى قريب الصلة.
نشر المحتوى
الشيء الأساسي في المحتوى هو أن يكون مناسبا للجمهور المستهدف ويجب أن يكون متنوعا ومعتمدا على استخدام الوسائط المتعددة ببراعة، ويجب أن يكون المحتوى ذو قيمة للجمهور المستهدف ومعروض بطريقة مثيرة للاهتمام وتشجيع التفاعل.
ولا يقتصر نشر المحتوى على الصفحة الرسمية للشركة فقط، بل يجب الاهتمام بإنشاء مجموعة خاصة للشركة والمشاركة في مجموعات LinkedIn المتخصصة في الأمور ذات الصلة بمنتجات أو خدمات الشركة.
زيادة عدد المتابعين
ويعتمد ذلك على طرق متعدد من أبزها ما يلي:
- تم نشر رابط الصفحة الرسمية على العديد من صفحات لينكد إن وقائمة هذه الصفحات تشمل صفحات فريق عمل الشركة.
- تقديم محتوى ممتاز عالي الجودة ومحفز للمشاركة.
- استخدم المؤثرين لدينا في لينكد إن في المجالات ذات الصلة الوثيقة بمنتجات أو خدمات المؤسسة.
- توظيف الإعلانات.
- تقديم محتوى فيروسي مُحفز على المشاركة.
- انشر رابط الصفحة على موقع المؤسسة الرسمي وعلى جميع منصاتها الإلكترونية ووقعه على رسائل البريد الإلكتروني.
التقييم وتطوير خطة التسويق
تقييم الأداء بشكل دوري هو أمر مهم جدا لمتابعة نقاط القوة والضعف في خطط التسويق بشكل عام، وذلك لتطوير الخطة التسويقية وتحسين نتائج التسويق على المدى القصير، والأهم من ذلك هو تعزيز شهرة المؤسسة وزيادة الاهتمام بمنتجاتها أو خدماتها على المدى البعيد.
أنواع الإعلانات على لينكد إن
الإعلان المدعوم
- يسمح لك بالاختيار بين النصوص والصور ومقاطع الفيديو أو مزيج منها.
- يتضمن روابط حسب اختيار المُعلن.
- يظهر اسم المعلن بوضوح في أعلى الشاشة اليسرى.
- يظهر لأعضاء لينكد إن فقط عند التصفح من الكمبيوتر أو الجوال.
الإعلان النصي
- يتيح الاختيار بين الإعلان بالنص فقط أو مع إضافة الصورة.
- يمكن إضافة رابط للتواصل مع المعلن بمجرد النقر على الرابط.
- يظهر في صفحات الفئة المستهدفة من الإعلان كما يحددها المعلن.
الإعلان بالصور
- يعتمد على الصور الإعلانية والإنفوجراف فقط.
- يظهر في يمين الشاشة.
الإعلان الديناميكي
- تتميز بأنها تستخدم تقنيات الذكاء الاصطناعي في محتواها لتكون مخصصة لكل من الأشخاص المشاهدين للإعلان.
- يظهر لأعضاء لينكد إن، الذين ينتمون للفئة المستهدفة، إعلانات من لينكد إن في إعدادات حسابهم الشخصية في حال اختيارهم ذلك.
- تظهر للفئة المستهدفة في الجهة اليمنى من الصفحة الشخصية على لينكد إن.
الرسائل المدعومة
- ترسل رسائل خاصة إلى الأعضاء المفعلين لهذه الخاصية في الفئة المستهدفة.
- تزيد من اهتمام الجمهور المستهدف بالمحتوى الإعلاني.
دورات لتعلم التسويق عبر لينكد إن
دورات موقع udemy
المحتوى
- تجهيز بروفايل لينكد إن.
- طرق التسويق على لينكد إن.
- الأمور التي يجب تجنبها عند التسويق على لينكد إن.
- التسويق للمؤسسات على لينكد إن.
الرابط الإلكتروني للالتحاق بدورات موقع udemy
دورات موقع لينكد إن
المحتوى
- دليل المُسوقين على موقع لينكد إن.
- أُسس التسويق على مواقع التواصل الاجتماعي.
- الإعلان على لينكد إن.
- التسويق على لينكد إن.
- أساسيات الـ SEO.
- دليل التسويق بالمحتوى على لينكد إن.
الرابط الإلكتروني للالتحاق بدورات موقع لينكد إن
دورات موقع أليسون
المحتوى
- إعلانات لينكد إن.
- طريقة إعداد صفحة احترافية على لينكد إن.
- الترويج للمؤسسات على لينكد إن.
- كتابة المحتوى لصفحات المؤسسات على لينكد إن.
- توظيف لينكد إن لتنمية عمل المؤسسة.
- تسويق B2B على لينكد إن.
- استراتيجيات النشر على لينكد إن.
- التسويق عبر مجموعات لينكد إن.
- تجهيز المحتوى العام على لينكد إن.
الرابط الإلكتروني للالتحاق بدورات موقع أليسون
دورة open colleges
المحتوى
- التخطيط للتسويق على موقع لينكد إن.
- تجهيز المحتوى التسويقي لموقع لينكد إن.
- الاستخدام المفيد لأدوات الإحصاء وتحليل البيانات على لينكد إن.
- إشهار المؤسسات على لينكد إن.
- إدارة صفحات المؤسسات على لينكد إن.
الرابط الإلكتروني للالتحاق بدورة موقع open colleges
هل التسويق على لينكد إن مجاني؟
لا، فعلى الرغم من إمكانية إنشاء حساب مجاني، إلا أن ذلك ليس كافيا من الناحية التسويقية، ولكن الاستفادة تأتي من ميزات العضوية المدفوعة التي يتم دفعها سنويا، كما يتطلب التسويق دفع رسوم الإعلانات التي تختلف حسب نوع الإعلان.
هل التسويق على لينكد إن فعال؟
- نعم، وهي ضرورة للترويج للمؤسسات التي تستهدفها في مؤسسات أخرى كما هو الحال في شركات بيع المنتجات الخام وشركات البرمجة.
هل التسويق على لينكد إن فعال في التسويق للأفراد؟
- نعم، خاصة فيما يتعلق بتسويق المنتجات والخدمات المرتبطة بالعمل والدراسة، ومن أبرز الدلائل على نجاح ذلك اهتمام شركة ميكروسوفت بالترويج على لينكد إن.
ما أفضل إرشادات التسويق عبر لينكد إن؟
- تجهيز صفحة البيانات الأساسية بطريقة احترافية.
- تجهيز صفحة احترافية لأبرز العاملين في المؤسسة.
- الكتابة دوريًا.
- ذكر أسماء أشخاص في المننشورات.
- توظيف الهاشتاج.
- إضافة مقاطع فيديو.
- متابعة آخر تحديثات لينكد إن.
- تأسيس مجموعة.
- ضبط استراتيجية تسويق.
هل يُمكن عمل حسابين لشركة واحدة على لينكد إن؟
- نعم، ويوصى بذلك في الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات للمؤسسات، ومجموعة أخرى من المنتجات أو الخدمات أو الأفراد، والسبب في ذلك هو التفاوت في الفئة المستهدفة واهتماماتها.
كيف يُمكن زيادة المتابعين على صفحات لينكد إن؟
- تحديث البروفايل دوريًا.
- أضف محتوى مميز بانتظام، على الأقل 20 منشورا في الشهر.
- قم بإضافة رابط حساب LinkedIn إلى حساب البريد الإلكتروني.
- إضافة رابط حساب لينكد إن إلى الحساب الرسمي على الفيس بوك وتويتر.
- تحفيز الموظفين والعملاء على متابعة الصفحة.
- تشجيع الموظفين على الاهتمام بصفحاتهم على لينكد إن وإضافة رابط الصفحة الرسمية للشركة.
- تنظيم حملات تسويقية.
- المشاركة في أكبر مجموعات التواصل على لينكد إن.
- إضافة الصور للمنشورات من حين لآخر.
- استخدام مقاطع الفيديو على قناة اليوتيوب للتسويق على لينكد إن.
- التحليل الدوري لأداء صفحة لينكد إن لتطوير إستراتيجية التسويق.
- مشاركة أخبار الشركة على الصفحة.
- التركيز على النشر خلال ساعات العمل.
- تركيزنا يكون على الاتجاه الرائج المهم بالنسبة للفئة المستهدفة.
إذا لم يكن لديك حساب احترافي على موقع LinkedIn، فمن المفيد أن تبدأ في إعداده الآن وتستخدمه لتطبيق الخطوات المذكورة سابقا. الترويج لصفحتك الشخصية على LinkedIn مفيد جدا على المستوى المهني، ويمكن تطبيق معظم الخطوات المذكورة سابقا بكفاءة للتسويق الشخصي مع إجراء بعض التعديلات البسيطة.