انواع استراتيجيات التسويق
تتنوع استراتيجيات التسويق التي تستخدمها الشركات، حيث تعرف استراتيجية التسويق بأنها الخطة التي تضعها أي شركة للوصول إلى أكبر عدد من العملاء من خلال جذب انتباههم إلى المنتج وكسب ثقتهم فيه، بالإضافة إلى استخدام قدرات الشركة ومواردها لتحقيق مبيعات عالية في ظل وجود منافسة بين الأسواق.
تساعد استراتيجيات التسويق الشركات في دراسة خصائص السوق التي تنافسها، ورصد المشكلات المستقبلية التي تواجهها، والعمل على إيجاد حلول لها، بالإضافة إلى تحديد تأثير القرارات التي تتخذها في الوقت الحالي على أهدافها وكيفية تحقيقها في المستقبل، وتستعرض لكم في موسوعة أنواع استراتيجيات التسويق.
انواع استراتيجيات التسويق
تعتبر استراتيجيات التسويق وسيلة هامة يمكن لأي شركة استخدامها للوصول إلى صفة تميزها عن الشركات الأخرى المنافسة لها، من خلال وضع نفسها في مكان منافسيها لمعرفة رد فعلهم تجاه ما تقدمه من سلع وخدمات.
استرتيجيات التسويق التنافسية
تتنوع استراتيجيات التسويق، ويمكن عرضها في بعض النقاط، ومن أنواعها ما يلي:
- استراتيجيات قومية ومحلية :يستخدم على المستوى المحلي لمساعدة في تحديد ما إذا كان المنتج وطنيا أو محليا أو إقليميا.
- استراتيجيات موسمية: وفيها يتم تحديد الفترة الزمنية التي تبدأ فيها الشركة بإعلانات المنتج لتعزيز سلعتها، أو اتخاذ قرار بتخزين السلعة.
- استراتيجيات التكتيكات التنافسية: تتم فيه وضع الخطة التشغيلية والخطة التنفيذية للمنتج الذي تنتجه الشركة.
- تكلفة إستراتيجية القيادة: ويتم فيه توظيف موارد الإنتاج واختيار المنتجات ذات التكلفة الأقل.
- إسترتيجية قيادة التكلفة: وفي هذه الحالة يتم استثمار الموارد بشكل جيد، واختيار معايير نموذجية للمنتج، وتحديد سعره في السوق.
- إستراتيجية المتميز: تسعى الشركة للبحث عن خدمات تقدمها للعميل بعد شراء منتجه، بهدف تمييز الشركة وإعطاء الأفضلية للعميل مقارنة بالشركات الأخرى.
- استراتيجية التركيز: ويتم فيه اختيار مجال المنافسة في السوق والتركيز عليه.
- استراتيجيات المزيج التسويقي: تحدد الشركة أيضا سعر توزيع المنتج وتبني استراتيجية ترويجية تخدم مصلحة وأهداف الشركة.
- استراتيجيات للإنفاق: وتقوم الشركة فيها بمساندة المنتجات الأقل مبيعا في السوق، ودعمها.
أساسيات لوضع استرتيجية التسويق
هناك خمسة أساسيات لوضع استراتيجيات التسويق وضمان نجاح سلعة الشركة، وتلك الأساسيات هي كالتالي:
- المنتج: يجب أن يتميز المنتج الذي تقدمه للعميل بصفات تساعد الشركة على كسب ثقة العميل، وهذه الثقة تعتبر أساس تفوق الشركة على منافسيها.
- سعر المنتج: يتم تحديد سعر توزيع المنتج للمستهلك، ويتم تناسبه مع أسعار الشركات المنافسة الأخرى.
- المكان: تحديد المواقع التي تتوفر فيها سلعة المنتج، والتي تحدد فيما بعد نسبة مبيعات وأرباح الشركة
- الترويج: كيف يمكن للشركة أن تعلن عن مزايا المنتج الذي تقدمه وكيف يمكن الحصول عليه كوسيلة لجذب اهتمام العميل لشرائه.
- الأشخاص: يجب على كل شركة أن تستعين بمجموعة من الأشخاص الذين يساعدونها في ترويج منتجاتها ومزاياها، ويجب أن يتمتع هؤلاء الأشخاص بالخبرة لمساعدتهم في تحقيق أهدافها.
تعتبر استراتيجيات التسويق من أهم الأساليب المستخدمة لتحديد نقاط ضعف أي شركة والعمل على تطويرها، حيث تساعدها في وضع خطة لتطوير أعمالها وتحديد العقوبات التي تعيق تحقيق أهدافها.
المراجع